[简介] 高少义，男，1962年出生，中共党员，计算机软件硕士。1985年毕业于北京广播电视大学经济管理专业。1976年入伍，转业后在一家研究所工作了10年，曾任MRPII软件公司总经理、联想集团ERP事业部总经理、神州数码集团ERP业务总监。现任用友软件股份有限公司副总裁、U8事业部总经理。他那“出其不意，攻其不备”的经营思路，推进了新的渠道协作规范的出台及执行，从而使用友全资化分公司得到进一步发展，单产增长60%，全年业绩增长50%。

在号称中国硅谷的中关村，路旁高耸着无数的IT广告，“用友”是其中不容忽略的一个；IT业的知识精英多如星斗，用友软件公司高级副总裁高少义则是其中璀璨的一颗。IT业是一个实行淘汰制的行业，昨日精英或许就是今日流星，高少义的名字却和用友的核心产品连在一起，连续叫响了14年。或许可以说，高少义14年的IT职业生涯，不仅仅是从一个军人到职业经理人的发展过程，更是对用友公司发展史的见证。如果把ERP（Enterprise Resource Planning企业资源计划系统）市场比作一个如火如荼的战场，军人出身的高少义无疑就是用友公司身处“战场”最前沿的一员大将，一员出奇制胜的福将，一颗指引胜利的星。

善于选择 勇于放弃

出身于军人世家的高少义于1991年加盟用友，历任用友维护部、服务中心外地业务经理、用友北京分公司总经理。从军人、企业普通职员到今天的知名企业副总裁，在高少义的职业生涯中始终贯穿着四个字：选择，放弃。应该说，他的确具有军人风采：选择得果断，放弃得坚决。

高少义从小喜爱文学，小学四年级就开始读线装书，这个喜好伴随他至今。当高少义报考北京电大的经济管理专业后，为了不使文学爱好过多分散自己的注意力，他毅然决然地烧掉了整整一箱子文学书。所以这样做的原因，用他自己的话说，就是人不能对自己某方面的特长过于留恋，以至影响了对自己真正有利的发展前景，有所不为才能有所为。

高少义放弃了稳定的军队研究所工作、单位的福利分房，选择了他认为更有挑战性的工作——加入民营企业用友财务软件公司，从一个普通的技术职员做起。他无怨无悔，坚信自己的努力不会辜负这一次的选择。

“军人的风格伴我成长，使我变得更加果敢和雷厉风行，但也更加务实。我对方案和工作的评价，只有一个：胜利。”

创造差异竞争力

目前，用友公司在本行业的排名为国内第一，亚洲第二。谈到业绩，也许是巧合吧，每次高少义接任销售和市场的管理工作，业绩的增长率都在30%以上。1999年，他从维护人员变为外地业务部经理，负责全国的市场。经过两年的努力，公司市场的销售结构发生了根本变化，在整体业绩增长的同时，由原来的北京占70%、外地占30%，变为北京占30%、全国占70%。2003年，他从北京分公司来到总公司分管市场营销工作。再一个两度的春秋更迭、寒来暑往后，公司业绩增长了70%。

上海，是用友十分青睐的市场，派到上海的老总都是集团的佼佼者,但这是一个不好坐的位子。2004年，高少义来了。伴随着一系列的改变，用友上海分公司迎来了业绩的骄人增长。8月份，上海分公司的销售额一跃排到用友全国各区的第一，协议金额遥遥领先；10月份的人均单产又夺得各区第一。曾令用友最头疼的上海分公司，此时成了用友最感欣慰的公司。2005年，高少义回到北京，用友公司实现了业绩增长率50%、利润增长40%。

这些数字清晰地画出高少义脚踏实地的工作路径，可高少义却将这些成绩归功于公司事业的发展和市场的需要，他认为是用友为很多有能力的人提供了展示自我的平台，正所谓“英雄不问出处”。

个人发展需要好的机遇，企业发展离不开好的将帅。在用友的经营策略发生重大转型和业绩有所突破的时刻，高少义都站在关键的市场营销岗位；他做过用友公司两个最重要产品NC、U8的事业部经理，而且都是在这两个产品初创和提升的关键阶段。这并不像他所说的“也许是巧合”，而应该归功于他的词典中使用频率最高的词——创新。创新意识，是高少义在多次“战役”中出奇制胜的法宝。他从一个每月150元工资的小职员做起，一路劈波斩浪大刀阔斧，常常处在没人帮助、没什么先例可以借鉴的境地，一切需要自己去学去想去闯去做，直到今天成为竞争队伍中的卓越人士，关键在于他在日常的自我修炼中，不断增进创新意识，注重创造能力和学习能力并举，一路提升自己与众不同的差异竞争力。

从客户的利益出发，尽量全面地满足客户的需求，正是高少义创新的目的。而他的创新原则是：更迅速、更便宜、更简捷。在企业发展的关键时刻，凭借着创造差异的竞争力，高少义在商业模型、业务模型和产品价值的分布方面，采取了与同行企业不同的做法。他时常站在与对手相异甚至相反的角度看问题，不受传统思路的约束，从而达到了出奇制胜的效果。

高少义爱看两本书：《孙子兵法》和《微观经济学》。他认为，西方市场和管理理论长于"标准化算法和完整的理论架构"，而孙子兵法长于"无形的运做"；在规则尚在形成中的商业环境中，以孙子兵法来运筹帷幄，往往能出奇制胜。与企业发展紧紧地绑在一起，与欧美厂商比拼，让自己分管的产品在亚洲有一定的市场占有率，是高少义经营之路的下一个目标。相信这出奇制胜的法宝会带给他和用友新的业绩。

成人 成功 成才

作为IT界的成功人士，每个人都有自己的成人、成功、成才观，都有自己的成功、成才、成人路。“不积跬步，无以至千里”是中国的一句古语，用高少义的话来解释，就是成功、成才都要有耐心，一步一步积累，才能将基础打牢。他举了一个生动而形象的例子：一棵树要让它长得很高，就要将它的根扎得很深。否则树长高了，树冠重了，而根却没扎牢，树不就倒了吗？人要想成功，就要规划自己的人生，做好长时间学习、实践的准备，在基层多做一些实际工作再往上走。这是一个不断提升自我的过程。

从在部队第一次上大学开始到目前为止，高少义每隔三年就要重进一次大学门，如今已经四次进大学的他，正在计划第五次进大学读博士。这中间在90年代，高少义还曾担任过中央广播电视大学《计算机在会计管理中的运用》课程的主讲教师。回顾提升自我的经历，高少义强调离不开两点支持因素：一是不断提高学习能力，二是努力增强自己的创新能力。他笑谈多年前上电大时，自己和同学们就很“多元化”，每次做作业时，大家“鱼走鱼路，虾走虾路”，总能找到合适自己的方式完成作业。老师要求大家分小组合作解题，同学们就从各自的工作中寻找案例，不断钻研、完善，创出许多更新更好的解题方法。这种思路到现在还使他受益无穷。

“成人很重要。成不了功，成不了才，做个好人也不错。我做人崇尚两点：一是要善良，二是要节约。” 这是高少义多年来的做人原则。用友的一名员工描述他与高少义的相处时，这样说道：“他工作上很强硬，而生活中却很谦和。在我们眼里高总是个儒将。”

自古都说商场如战场，战火的历炼锻造着高少义善良正直的本质。多年来他一直有一个梦想：将来用自己多年在商场上积攒的资金，为那些贫困山区读不起书的孩子开一所免费学校，所有的书本、学习费用都由他一个人“埋单”，孩子们只要好好读书，其他什么也不用担心。他设想着，能从教育发达的地区号召一批与他有同样梦想的优秀教师免费为那些孩子们上课，老师的路费食宿费也一并由他“埋单”。只要为了那些孩子，他愿意无私付出。据说，已经有不少志同道合的朋友打算和他一起实践中国的一句古话：君子助人不求报。

期待高少义拥有更多的出奇制胜！

（撰稿：赵军）